这些年来随着人口老龄化的到来。养老产业迎来了蓝海高速发展而各大保险公司都在进军养老产业，体现在如下几个方面

1老年消费者对养老地产的购买力不断提高。2010年，仅退休金一项就增加到8383亿元，到2030年将为73219亿元。

2其次，购房者对养老房产的购买意向增强。根据居住方式偏好先择，目前有59%的老年人希望与子女住在一起；41%的老人选择与子女分住。随着养老观念的改变，老年人的住宅消费观念也随着改变，从基本的住宅消费提高到住宅消费的品质上来。

由于居家养老是目前国人养老的主要选择，因此现阶段的的养老地产产品的市场，更多面向有更长周期需求的50后，60后，那么针对这一市场，这些正在布局中的房企，他们的产品、营销都是怎么做的呢？

0住宅产品增强适老化设计，丰富生活场景，满足全生命周期需求

前面提到的，居家养老一直是国人养老的主要选项。但许多小区住宅的养老条件设计欠佳。

比如，浴室、厕所使用不方便，门槛容易摔跤等居住空间的适老性较差但这些方面，房企都具有先天优势。

例如，前不久，绿城就联合五感纳得推出了一个95平的“如意宅”产品，可以从年轻住到年老，实现多种生活场景。

这里用了很多推移门的设计。例如，客厅旁边的多功能空间，拉上移门后，可以作为陪护居住的房间。再比如，老两口可以分床、分房间睡互不打扰，也可以用推移门合成一个超大卧室套间，方便沟通。另外，卫生间等墙体灵活设计，让老年人可以在室内顺畅地使用轮椅，实现生活自理。

而旭辉则从入户门、房门尺寸、屋内主要的活动空间、柜子开合、操作空间等多个维度，都考虑了轮椅的回转半径与活动空间，主要的活动空间保证轮椅90°或360°旋转半径。坐着轮椅也可以畅行无阻。如下图所示：

一旦出现意外，房屋主要通道的宽度能容纳担架通过，医务人员能快速进入客厅、厨房、卧室及卫生间进行救援，避免搬运，可以节省很多时间。

随着老龄化趋势日趋严峻，这些适老性设计也将逐渐变成刚需卖点。

02 适老化互动智能体验为产品赋能

近10年内为养老置业的，更多的式享受了国家改革开放发展红利的50后、60后。他们对于老年生活的要求和过去不同了，更注重生活质量。

因此，有许多智能化设备的配备，也成为了住宅的卖点。

例如，大家的适老房，配备了智能油烟机，打开灶具，油烟机会自动打开，橱柜也能自动触摸升降，最大程度减少老人的生活负担。

▲ 大家养老适老房 灯随人动

还有智能晾衣架，洗衣完成，晾衣架会自动降下；开关灯这样的小事情，再也不用麻烦，灯随人动。

▲ 自动紧急呼叫系统

当出现意外时，紧急呼叫的绳索延长至地面，老人即使倒在地上也可以拉到。如果老人平常进入一个空间，很久没有活动，也会自动报警。

警报拉响后，家人手机会瞬间收到报警提示。而且事故发生所在地的房间门口会自动进行灯光闪烁，通知救援人员，缩短救援时间，最大程度保障老人安全。

03 营销可以创新化，新一代老人对新鲜事物接受度更高

前面提到的适老化设计和智能设计，我们更多地使用3D和VR的形式进行展现，因为这能够更直观地展现设计的巧思和智能化的功能。

同样的，如今许多项目的营销也开始尝试采用VR数字化营销的方式。

▲ 在VR看房场景里看地暖系统

像绿色建筑系统中的地暖、自动灯光、管道工法等，抑或是智能家居等，他们其中的许多原理，在宣传阶段，并不容易用语言表达清楚，但通过VR、3D等视觉传达形式，却可以轻松地让客户get到。

而且，虽说这一代老人的消费观念较之前有较大的改观，但勤俭节约依旧是他们的良好传统。

因此，有优惠的活动往往能获得他们的青睐，而有创新的优惠活动，更能获得他们的认同。

当时，实现线上VR看房用户1485组，直接获取用户292组，其中不少为高龄买家。

虽然面对的是老年市场，但是如今的客户比过去对新鲜事物的接受度明显更高了，他们对VR看房等新兴事物的兴趣并不亚于年轻人。而且除了趣味性之外，数字化的展示方式确实能为项目的宣传营销提供不少便利。